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美地行针对汤臣一品,通过话题转移、隐性传播、公关推广等形式进行渐进推广,为汤臣一品在短期内即创造销售奇迹。
1 、真诚沟通:放低姿态主动与媒体沟通,改善强硬形象。及时发布汤臣一品的新闻信息,少帅汤子嘉与媒体主动见面交流。在应对一些关于汤臣一品的传闻,现在一改过往“避而不谈”的态度,主动与媒体和公众积极对话,以积极的态度赢得良好口碑。
2、贴近市场:采取与市场更为同步的营销策略,流露出亲和、务实的一面。比如在汤臣一品的看房问题上,不需要验资环节,只需要提前预约就能参观。其次汤臣一品c栋首批推出均价为9.8万元/平方米中低区房源,与4年前同时推出两栋相比,营销的层次感更加明显。
3、价格问题:摘下“最贵豪宅”帽子。通过分析上海的高端房产价格基本保持稳步上升的趋势,多个楼盘报价都向汤臣一品逼近,从而摘下“中国最贵豪宅”的帽子。
4、价值重塑:结合“二个中心”的建议和大浦东的战略定位,“城市客厅”、“嘴尖”升温,凸显汤臣一品价值,其实对香港上海两地地标性水景住宅进行pk,再次从汤臣一品b栋热租三成进行全面报道,汤臣一品居住价值获得认可。
5、权威支持:首先通过公关活动,让地产专家参观一品,解读一品,汤臣一品不再神秘。其次通过《解放日报》的新闻报道,发出主流权威媒体的声音。
6、持续宣传:缩小负面话题,实现正面转移话题。以“四维传播”的形式,在全上海主流、平面、电视、网络以及全国性网站进行全面覆盖,并在google、百度上全面覆盖。

详情请参见《美地行汤臣一品营销策划报告》。

 

发表日期:2012-02-19 19:39:50

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