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九龙仓玺园位于上海新江湾城核心区域,总建筑面积约10万㎡。项目中西合璧,既有中轴对称的皇家园林制序,又含统御工整典雅的宫廷公园形象。开发商九龙仓为香港十大地产商之一。

九龙仓玺园甫一开盘便连续三周成为销售冠军,但仍面临强大的后续销售压力,美地行在对玺园项目本身、九龙仓集团及上海市场进行多层次调研后,发现后续销售面临一个最大问题,即:在前期已完成的多轮推广中,实行大而全的宣传覆盖,尚未树立起明确有效的品质标识,在众多上海豪宅中难以突出。

有鉴于此,美地行在深入发掘玺园项目本身的产品品质后,提出将玺园“考究”品质作为贯穿整体的推广核心,制定两大推广策略:
1、向考究致敬——玺园“大师季”论坛:
邀请文学界、时尚界、设计界、地产界等多位专家,以论坛形式从不同领域出发“考究”,解读玺园考究品质,同时向公众传递九龙仓玺园热销信息、玺园产品的十大改造心血细节等,让到场嘉宾体验到玺园宫殿式豪宅形象以及舒适住宅生活愿景。

2、媒体“十八罗汉”玺园踏访记
邀请沪上18位媒体主编,包括大众媒体、专业类媒体等,实地踏访玺园,从新闻界角度为玺园的“考究”品质作背书。同时首度释放九龙仓集团的品牌战略,树立九龙仓在港式豪宅专家的品牌形象。

通过名家学者、媒体主编的 “思想激辩”,为玺园的“考究”品质做了更深与更广层面的名人和媒体背书,提升了玺园在市场上的关注度与美誉度,同时现场采用网络现场直播、微博现场直播等新媒体传播方式,设置新颖的话题和名人效应等,为后期项目宣传提供了丰富的网络话题。当年1-7月,九龙仓玺园销售近12亿,领先上海豪宅高端公寓市场。

 

发表日期:2012-02-09 19:12:47

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