房地产开发商策划公司迎来微信自媒体传播时代 | media 美地行-澳门棋牌平台

        越来越多的房地产开发商开始重视微信自媒体传播营销,也有越来越多的房地产策划公司将微信自媒体传播作为自己的一部分经营方向。2014年房地产最佳营销策略就是微信购房季,微信自媒体传播营销正在颠覆传统房地产行业,微信时代已经全面到来。纸媒是否还有未来?

越高端的地产开发商越爱卖服务

  互联网时代,“用户思维”、“迭代思维”、“跨界思维”等九大互联网思维对房地产行业产生了深刻的影响。黄章林指出,互联网思维就是“当代的毛泽东思想”,其核心都是“发动群众斗群众”,用户生产内容,一切以人为核心,一切以用户为出发点。

  在黄章林看来,“房地产开发企业是卖四个东西。地段、产品、品牌、服务。越高端的开发商越爱卖服务。”在互联网时代,所有的行业卖的产品其实都是体验,包括地产和服务综合的心理消费,这种“体验经济”利润更高,市场需求更大,将是一个利润蓝海。

  他认为,房企和互联网接轨的过程中,大部分企业都只是在营销端、物业服务端、社区服务端等阶段尝试企业互联网化,而真正的在开发房地产产品这个领域进行颠覆性、创作性的做法的,目前还没有看到。

  “互联网思维下每个人就是人,是一个有无数个身份的你,不用太在乎你的界限。如果你有跨界思维,身边的邻居其实都是你的调研对象。”

  年度最佳策略是微信购房季 企业目标是创造客户

  针对目前房企参与互联网营销的热潮,黄章林对微信购房季赞赏有加。“我盘点了微信大事件,觉得年度最佳策略就是微信购房季。之前是小打小闹,现在经乐居一推出,这就意味着在媒体和服务商领域已经全面进入微信时代,这是很有标志性意义的。那些还在犹豫要不要用微信的开发商及地产策划公司就会跟风,愿意去用微信,所以对互联网的颠覆潮流会更猛。”

  黄章林进一步分析认为,房企与微信合作开启微信购房季,充分利用移动互联网进行营销模式,可谓是企业对客户新需求的顺应。“企业只有两个功能,一个营销、一个创新。“很多优秀的企业最后输在了创新上。企业的目标不是创造利润,是创造客户,发现客户新的需求。”

  微信颠覆传统房地产销售、

  黄章林认为,微信首先在营销层面和推广层面颠覆了房地产行业;其次,微信时代颠覆了传统的房地产销售和电子商务。“在这个层面上,新浪乐居作出了杰出贡献,四年前乐居1.0上线的时候,我们提‘电子商务让我们动起来’,现在乐居推出微信售楼处、微博售楼处,马上升级之后有2.0、3.0版本,一年之后、两年之后微信售楼处会变成每个楼必须要的标准动作去影响消费者。”

  在他看来,在微信时代每一个楼盘都会有自己的微信售楼处、微信样板房、微信示范区,还可以推出微信产品发布会、微信客户答谢会、微信品牌代言人。“这是一个24小时,没有地域限制的、永不消失的发布会,每天都能跟业主做答谢活动。你可以想象一下能节省到多少营销成本,实现你原来想要达到的营销目的。”他说。

  他预测,随着用户使用习惯的改变,未来开发商可能花500万元做微信,200万元做报纸。不同于传统媒体高昂的广告费用,微信自媒体营销传播“不需要报业大厦那么一个楼,那么多人养几十年的媒体的权威影响力,我们可能就是一个小组织做新闻。”

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