知名商业地产策划公司面临的三大问题 | media 美地行-澳门棋牌平台

对于一家优秀的房地产策划公司来说,身处商业地产集中区域的策划团队往往面临着三个问题:

一、策划阶段定位困难 

二、招商目标无法实现 

三、已经开业的项目业绩表现较差,是否还要坚持原有的定位。

        对定位困难,首先是商圈重叠严重,导致同期入市项目调研搜集困难。“知己知彼,百战不殆”,项目定位确定前,对周边项目的定位必须清楚,由于策划与招商是紧密联系的,在策划定位落实前还必须要进行主力品牌调研工作,而主力商户会因为同期入市项目的关注而在心态上发生变化,态度转趋保守和观望,洽谈周期延长,导致落实定位越发困难。其次是消费者的消费行为发展趋势较难把控。国内快速城市化的进程,孕育了二三线城市雄厚消费力和商机,市场潜力巨大。但相较一线市场更为通畅广阔的信息渠道,仍然存在着较大差距——本地消费者对新入市场品牌的认知度较低,且消费意愿尚未成熟。

因而,云集诸多新兴品牌的实力商业项目涌现,便极有可能对消费者的消费行为模式造成深远的影响。

        最后是综合体项目各功能部分的最佳配比问题。一般情况下项目在功能选择上会根据城市特点,对每部分的商业配比都会有所侧重,同时也要考虑开发资金链条的平衡,而类似的市场集中放量状况在过去从未出现过,因此开发商很难预测这种现象对项目的影响。

        除此之外,集中放量区域商业项目定位还需把握的几个关键问题。第一是精确市场分析及定位细分。处于商业地产项目井喷时期,项目需要明确自身的市场定位、所关注的目标客群以及他们所倾向的消费类型。过往我们大多以消费者的消费能力或资产来分类消费客群,现在则必须结合他们的社会资产、文化资产等元素来分析。

        此外,项目还要策划竞争对手无法复制的项目亮点。通过对项目的自身了解、区域价值的充分挖掘、客群的精准细分以及和品牌商家的深入沟通,将各项能满足定位客群需求的亮点有效串联,使品牌、项目和消费者形成有效互动,为消费者创造一种全新的生活消费模式。

        与此同时,还应加强区域商圈互动性和项目自身的造血能力。尽管某些商业项目位处多个大型项目集中放量的区域,但只要明确项目定位及目标客群,发掘项目周边一切能与之互动的机会,自然会为项目的成功增添筹码。例如成都水锦界和与其毗邻的兰桂坊,从业态上来说,两个项目之间相互补充,没有重复,有利于双方未来的发展;同时水锦界借势周边的香格里拉,将项目与之相隔的商业部分定位成酒店辅楼配套,以国际化餐饮、会所等高端娱乐休闲作为招商目标,吸引众多品牌商家关注,以满足此区域目标客群的不同类型的消费。假如项目尚在规划阶段,项目前期的人流支撑十分关键,如果情况允许,建议项目增加更多的自我造血功能如酒店、写字楼或公寓等配套建设,将自身打造为一个健康循环的有机体。

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