房地产项目营销策划三阶段(第三阶段) | media 美地行-澳门棋牌平台

第三阶段 房地产项目的营销策划 

步骤1:房地产推广策略的定位

阶段a:品牌策略

第一、命名方案

第二、vis系统的建立

阶段b:价格策略

第一、 定价策略。

1、定价目标:加速销售速度、提高销售率、以利资金周转等。

2、定价的衡量因素:建造成本、建筑物产品特色、正常利润、市场价格导向、附近市场行情和竞争状况等。

3、价格策略:着重于市场导向。

4、定价原则:地理位置、景观、房型规划、楼层、朝向等因素。 

5、定价方针和付款方式:付款一般以工程进度分期付款;优惠折扣;面积小、平面布局差订出最低价等。

第二、 差价策略。

第三、 入市价格策略。

阶段c:广告策略

阶段d:媒介策略

阶段e:活动策略

 

 

步骤2:制定市场进入方案

阶段a:营销思路的体现

第一、 客户群的再清晰化。

第二、 主要卖点的展示。

阶段b:营销策略

第一、 营销方式建议。

第二、 公关活动策划。

第四阶段项目入市准备及阶段策略

步骤1:房地产项目入市准备

阶段a:划分销售周期并确定各周期的工作内容

阶段b:营销环境的营造

第一、售楼部的设计

第二、样板房的设计

第三、现场包装

阶段c:项目入市

第一、入市时机选择。

第二、入市进机规划。

第三、 销售模拟。

第四、 公开认购。

步骤2:阶段活动策略

1、楼花销售期广告策略

2、内部认购期广告策略

3、入市准备期广告策略

4、公开发售期广告策略

5、销售阶段期广告策略

6、促销期广告策略

7、强销期广告策略

8、品牌形成期广告策略

9、楼盘滞销期广告策略

10、尾盘销售期广告策略

上海美地行营销策划公司

电话(tel):( 86 21)62895289

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