房地产项目营销策划之营销策略大解密 | media 美地行-澳门棋牌平台

   

    根据产品定位、市场定位、客户群定位,经慎重推敲,随同销售周期安排,制定了全程策划的节奏安排,以求有效快速地消化项目,将独特的usp安排到各个环节中,由若干个策划个案整合为全程方案,整个过程中遵循差异化策略、周期性策略及组合的策略。

1、原则

l准现房销售原则

    面对越来越成熟的客户,仅凭一张图纸和精美的印刷品就把期房卖掉的时代早已过去了,众多入住纠纷,致使客户对期房越来越没有信心。因而为了增加客户对项目的信心,同时也为了缩短销售期,降低销售费用,我们要遵循准现房销售原则。

l 服务营销原则

    概念营销逐渐被服务营销所替代,通过售前服务、售中服务、澳门棋牌平台的售后服务,充分为客户提供各种方便的新营销模式日益被消费者认可。

2、推出时机

    北京市场入住纠纷越演越烈,越来越多的客户对期房产生反感,根据准现房销售原则,我们认为开盘时间应在项目具备一定的工程形象进度(今年9-10月份左右)。

3、推出方式

    为取得预期的目标,我们要严格进行销售控制。在项目推出时,首先推出南侧一至部分三居的物业进行销售。其目的一是进行市场试探,以便及时调整销售策略;二是便于控制项目整体均价。

4、销售步骤安排

a、内部认购期:

    目的:预热期,主要通过硬性广告配以软性文章在报刊媒体上进行形象宣传,向市场导入本案个性特征,吸引市场注意力并通过内部认购价试探市场,确定产品价格定位的准确程度。亦可获得部分买家先期下定,为开盘引爆市场积累客源。

    市场情形:近年,住宅市场由于竞争激烈、促销方式繁多,各发展商一方面为了摸清市场情况,一方面为提前将产品导入市场,往往在各销售前准备工作未完全完成前便开始内部认购。且有愈拉愈长之势。例如阳光100,凤凰城等项目其内部认购时间均超过3个月以上,通过长阶段的内部认购动作,使其项目开盘前积累了大批意向买家,为其开盘火爆成功垫定了基础。

b、开盘期

    目的:项目全面向市场展现,主要通过主流媒体以强大的宣传攻势,使其成为当期市场阶段的中心点,以最短的时间内吸引尽可能多的买家成交,通常开盘期的销售状况决定着此项目的成功与否。

    市场情形:市场中各项目开盘方式不一,主要分为:展会开盘,利用当月一次房展会亮相,现场开盘,利用自身销售中心样板间全面开放,现场举办抽奖、酒会等促销活动。

    项目开盘时,与之配合的一切销售工具应该完全准备到位,包括样板间,楼书,沙盘等。媒体宣传除主流报纸外:电视、广播、杂志应多方位出击。

c、强销期

    目的:利用主流媒体将产品自身卖点逐一向市场曝光,通过不同卖点的宣传以及灵活的促销方式,吸引不同需求之买家,达到销售之目的。

    市场情形:广告投放量少于开盘期而趋于稳定,将产品自身卖点逐一放大宣传,同时增加市场好感。应定期于现场开展活动营销。例如:客户嘉年华会,产品说明酒会等营造现场销售气氛。

d、持续期

    目的:持续维持市场竞争力,争取大批前阶段未购客户成交

    市场情形:此时,发展商已完成总销售金额的60%以上,已无太大销售压力,应将广告投放量继续压缩,将主要精力用于已购客户签约及后期服务上,同时,力争将前阶段已有购买意向但未下决心之客户拉回下定。

e、 收盘期:

    目的:完善后期服务结束销售

    市场情形:此时,销售已接近尾声,好的户型已基本卖光,剩下多为不利户型,此时应采用部分让利政策尽快完成销售。

策略安排:

5、预计销售周期

6、销售计划

上海美地行营销策划公司

电话(tel):( 86 21)62895289

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