房地产销售顾问公司全新十大理念 | media 美地行-澳门棋牌平台

        随着市场经济日益成熟,品牌形象已成为消费者认知的第一要素,房地产产品也不例外。当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应,片面注重楼盘的案名设计,而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服务、功能等方面进行全方位的品质提升。同时,由于市场竞争的激烈,以及资金周转等方面的原因,不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造,过多借助于新闻炒作和广告轰炸,希望通过宣传造势来快速树立公司品牌,殊不知这种本末倒置的做法已阻碍了房地产业的健康发展。开发商们如果能静下心来,脚踏实地的进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理,对于品牌形象进行良好构建,营造名牌企业和名牌产品,必然会成为未来房地产市场的赢家。

关系营销 

        当前业界流行的整合营销理论,实际上就是关系营销思想的体现。其营销主张重视消费者导向,强调通过企业与消费者的双向沟通,建立长久的稳定的对应关系,在市场上树立企业和品牌的竞争优势。在营销组合中,产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越,唯独商品和品牌的价值难以替代,而这与消费者的认可程度紧密相关。因此,开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略,必须充分研究消费者需求,努力加强与消费者的沟通,注意关系营造。

一、不要给客户太多的选择机会 

    有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下,比较销售,作出决定。 

二、不要给客户太多的思考机会 

    客户考虑越多,可能就会发现商品越多的缺点,反而会使他决定不购买,所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。 

三、不要有不愉快的中断 

    在紧凑的销售过程中,若有不愉快的中断,可能就会失去先机。 

四、中途插入的技巧 

    在进行说服工作中,如有人从旁插入,谈及与销售人员前后不相关的问题,亦会使客户产生怀疑的心理。

五、延长洽谈时间 

    使客户人数增多,造成购买的气氛,尤其是销售初期,客户较少时,更要尽量延长洽谈时间。 

六、欲擒故纵法 

    不要对客户逼得太紧,要适度放松,使对方产生患得患失的心理,而达到签约的目的。 

七、避重就轻法 

    采用迂回战术,避重就轻。 

八、擒贼擒王法 

    面对一组客户时,同时欲购买时,要从中找出具有决定力量的人,集中火力攻击。 

九、紧迫钉人法 

    步步逼近,紧迫钉人,毫无放松,直到对方签下订单,达成销售目的之前,决不轻言放弃。 

十、双龙抢珠法 

    在现场故意制造一户双销的错误,造成抢购的局面,促成其中之一的客户尽快作出决定。

上海美地行营销策划公司
 
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