房地产营销人如何看待媒体广告推广 | media 美地行-澳门棋牌平台

    媒体广告曾经是策划公司为开发商寻找客户的主力召集手段,效果趋弱是不争事实,现在已经没有人指望广告轰炸来解决案场来访量问题。一方面走出去找客户成为标配,同时基于移动互联网的社会化新媒体成为营销传播的宠儿。现在的房地产营销策划人,不搞个微信自媒体,不抢几次头条刷爆几次朋友圈,就成了奥特曼或者老古板。媒体广告还要不要打、怎么打,是个令营销人纠结的问题。

媒体曝光,是形成品牌拉力的必经途径

  走出售楼处找客户,是所谓的渠道推力。客户召集需要推拉并举,而品牌拉力形成的自然到访客户,其意向度和准确性相对来说是最高的,因为客户经历了一个品牌对标自我筛选的过程。品牌拉力=品牌价值×曝光度。所谓酒香也怕巷子深,再好的产品也需要让客户看得到,而且是反复地看到,这就需要媒体曝光度。

  曝光度的作用在任何时代都不能被低估。心理学的研究表明,反复曝光会增加积极影响,减少消极情绪,人们更喜欢他们熟悉的东西,熟悉产生偏好。这与人性有关,而与时代无关。之前文章谈到过“要热销,先出名”,也就是说,在目标客户眼前反复的曝光,让客户关注、记住、相信、传颂项目是形成品牌拉力的必经途径。

  在移动互联时代,信息传播高度碎片化,媒体曝光度不能简单地通过大众媒体硬广投入获得。但这不代表不再需要做广告,不再需要媒体,而是做广告的方式方法改变了,营销人必须适应和驾驭这种变化,但目的依然是让项目信息尽可能多地曝光,也就是要让潜在客户看得到。

广告怎么投,跟着客户的眼球走

  广告怎么做,最基本的逻辑,就是跟着客户的眼球走。客户的眼球在哪里,毫无疑问最主要是手机。手机已经成为我们获得信息最最主要的一个渠道,移动新媒体的重要性不言而喻,而微信朋友圈则成了营销人比拼创意和投入的主力战场。

  手机或pad等移动终端取代了报纸杂志电视电梯广告等大部分传统媒体,但依然有部分传统媒体难以替代,那就是户外和电台,因为我们在户外开车或行走的时候不能看手机,所以户外和电台成为硕果仅存的依然能够获得客户眼球的传统媒体。

  户外广告还有一个独特优势,是能够基于客户地图对对标客户实现较精准地覆盖与锁定。高炮、大牌进行对标区域核心干道、商圈的覆盖;3-5公里内道路道旗灯杆灯箱对于售楼处指引、竞品拦截、阵地气势的打造;地铁站、公交站台、车身等户外媒体对于客户出行线路的封锁。当然,传统户外广告牌的资源极其有限,见缝插针地开发一些碎片地媒,虽然逼格不高,但却不失有效。

  后面我们会专文谈人员拓客。拓客中的派单实际上就是通过流动的人员和单片将广告强制性做到客户身边,事件化的创意拓客则让线下广告延展到线上实现二次传播,本质依然是广告,是为了增加曝光。

没有旧媒体,只有旧思维

  现在的年轻人基本不看报纸,但如果客群定位为中老年人,或许报纸依然是一种对标的信息渠道。即便确实很少人在看传统的报纸杂志,但依然不乏投放报纸硬广,凭借创意变成社交网络上病毒传播的精彩案例。

  同时,移动新媒体很火很流行,但我们在微信上看到最多的依然是生硬的楼盘广告,和寥寥的阅读量。媒体虽然是新的,但方法依然是旧的,新瓶装旧酒一样不能获得客户眼球。

  所以,媒体广告依然是重要的客户召集渠道之一。对于一线的营销人,无所谓新媒体旧媒体,能抓住眼球、找到客户的媒体就是好媒体。媒体运用各有千秋,按其特性发挥其长,基于互联网新思维进行创意和整合才是不败法则。

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