房地产营销策划创新趋势:微豪宅 | media 美地行-澳门棋牌平台

 

    产品定位,原本叫市场思考,如今是一场观念命题。

    2015年,当星河湾“小题大作”地推出“微豪宅”作品时,传统观念上以高大上立足楼市的星河湾,带来了市场惊奇。

创新之一:破均而立精

    “微”与“豪”,一直是对矛盾。用一个“微”字,去重塑“豪”的定义。在房地产产品领域,或许还是第一次。

    对“微”字产品价值观的重新理解,是修正对小尺度住宅的传统认识误区。星河湾“微豪宅”的出现,不仅概念上第一次将面积尺度的“微”与品质打磨的“豪”颠覆性地握手。从更高意义上看,是重塑以性价比定位为坐标点,展开客户细分的观念革命。

创新之二:破面而求点

    没有细分市场的新观念,“微豪宅”不会成为现实。

    优秀的产品应该不是“面”的顾及,而是“点”的杠杆力,是准确的“适合性”。星河湾“微豪宅”,面积的退让,正是观念的前进。

    正如星河湾最新亮相的109平方米和118平方米“微豪宅”,以单套面积的大幅压缩,打破传统豪宅以大为荣的面子,寻找到了市场产品空缺的点位。

创新之三:破散而谋合

    马斯洛认为:“房子,是物理意义变情感含义的特殊载体。”

    星河湾“微豪宅”的出现,背后是高档物业“亲情豪宅”的成型。这种“亲情豪宅”有四个元素:“品质相同、面积错位、同区分户、即时亲情”。

    从传统豪宅大概念中分离而成的“微豪宅”,其实不是孤立于这一产品市场的变型产品,或者简单地降低豪宅的总价而放大购买群。而是因为“微”与“大”的错位,开始主动对豪宅进行组合消费。

    两口之家、三代三户的家庭人口结构、血缘特色,对上海(楼盘)这样的超大型城市,缺少“同区分户、即时亲情”的组合产品。

创新之四:破内而立外

    微,源于精,归于精。这是星河湾“微豪宅”非常规轻奢理念的“高低杠”。

低的是降单套面积、减总价门槛;高的是坚守豪宅品质、细节,在星河湾高档品牌、功能上增加性价比。破内而立外。

    转变,是一个极易放在嘴边用来包装的词。但真正赋予行动,需要思想、行动与坚持。

是豪宅市场创新的一颗信号弹?还是重建产品组合的一声发令枪?

    从这些新品入市的第一天起,用户的热烈追捧,已是最好的答案。

上海美地行营销策划公司

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