房地产传统营销与微信自媒体营销结合方式 | media 美地行-澳门棋牌平台

 

    把传统营销和微信营销整合到一起,就会产生1 1>2的效果,具体包含以下几种方式。

  病毒营销策略

  所谓病毒营销,就是通过口碑传递,迅速扩大推广宣传范围,使受众以几何级数增长。从微信的角度说,就需要通过一些活动,利用微信本身的朋友圈、集赞有奖等方式来实现病毒营销。譬如,只要粉丝关注企业微信平台,并将之转至朋友圈,或者有多少位朋友来点赞平台发布的内容,都可以获得奖品或者抽奖机会,以这种方式来达到项目宣传的目的。虽然通过这种方式带来的粉丝,其忠诚度、契合度要比较弱一些,但总比没有强。例如,某地产项目在其微信平台推广的名为“来相亲,玩微信,赢大奖”活动,只要转发就有抽奖机会,一等奖是精美情侣写真摄影一套,二等奖是大连周边一日游,三等奖是超大情侣抱枕一对。这个活动一经推出就在项目周边吸引了不少年轻人参与,赚足眼球。

  体验营销策略

  体验式营销的效果是非常明显的,随着市场竞争的加剧,现代房地产销售与十年前完全不同。以前哪怕租一个五十平米的小商铺做售楼处,搞几个小模型,就可以卖楼了。现在几乎看不到这样的现象了,随着市场的完全竞争化,体验式营销的效果越来越被熟悉认知,除了早期的样板房,现在还会做一些景观示范区、建材展示、绿色建筑绿色技术展示等一系列体验设施。

  微信与体验营销相结合主要是两种方式。一种是通过现代多媒体技术,制作三维视频,将整个小区未来的各个场景亮点,甚至一草一木展示在微信平台上,将小区的景观、道路、室外公共空间、会所,建筑单体的公共空间(入户大堂),电梯,样板房等全部体现在微信平台,供广大粉丝了解,以三维技术并用手机来体验小区未来居住的舒适度,这一过程也比较有娱乐性,容易吸引手机用户的参与;第二种结合方式是通过微信活动将粉丝带到样板展示区现场。例如,在微信上发布一个图案,粉丝只要到样板展示区找到该图案就可以获得一份精美的礼品。通过各种不同的方式实现微信体验式营销,这对房地产销售效果的提升将是非常明显的。

  全员参与策略

  鼓励全体员工都要参与到微信营销中,通过朋友圈等渠道,推广企业的微信号,在转发朋友圈的同时,首先要注明自身企业的房产优势,吸引到真正要买房的朋友关注,其次,在转发的同时可以说明,关注微信号后,我们平台经常会有一些抽奖活动,而且不乏液晶电视这样的大奖,以此来吸引更多的人加入。一般房地产企业员工的圈子,很多都是地产产品的准客户,他们是针对性比较强的目标群体,这点必须引起广大房企的重视。

  公益营销策略

  例如,某知名地产项目在其微信平台上推广名为“绿丝带”的公益活动,以资助贫困地区教育为主,将有爱心的粉丝一起纳入到“绿丝带”的公益活动中。这一举动对提升开发商的整体形象是非常有帮助的,通过微信平台招募粉丝志愿者,与开发商的员工同行,共同参与到绿丝带公益行动中,之后再对参与公益活动的微信粉丝展开微信访谈节目,并在平台上播出。也可将一段时期内所售房价的一定比例捐献给希望工程,例如每卖一套房子以购房者的名义捐款一万元,用于贫困地区教学设施的改善等。公益营销能大幅提升企业的正面形象,有助于企业及其产品被目标客户群信任,其广告效果非常明显。例如,当年王老吉(现加多宝)对汶川地震捐款人民币一亿元后,其销售业绩明显提升。将公益活动通过微信平台等媒介让目标客群获悉并参与,能迅速体现出传统公益营销的作用,产生1 1>2的效果。

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