商业地产策划公司的定位与营销 | media 美地行-澳门棋牌平台

   商业地产定位与营销是一把双刃剑。用营销当定位,项目不死也要脱层皮,其中收益的只有参与其中的职业经理人团队和精于算计的零售商家;但忽略营销概念的专业定位,力量始终只能停留在理论形态对项目的设计上。招商、业态定位、运营三者隔靴搔痒还不如直接营销。

    国内的房地产策划公司专业定位手法还处于经验主义阶段,国外的手法只存在于极少数的公司,如凯德、华润、恒隆等纯粹的商业地产公司。国内99%的地产营销策划公司工作重心都是以售为主,理论与经验的落位组合就是一个新课题,具体来讲,定位与营销概念的结合就是指导项目落地前行的关键。

    定位在项目上是一个无法替代的关键因素,你懂与不懂它都在那里,你想或不想都必须面对。只是需要思考一个问题,房地产定位纠结是什么?这个话题对于实操者来说,可以从理论名词角度上解释,但估计讲了也听不懂。定位其实就是一切做法的方向,指导一切路径的经纬度。说句挖苦自负开发商团队的话,原则上定位这活儿99%的开发商团队都完成不了,原因就不在这里一一阐述了,定位需要知识结构深刻且有极高沉淀的专业地产营销策划团队。

    专业房地产营销策划公司和开发商可以高阶位组合的部分恰恰是在营销领域,开发商团队对营销理念有一定的沉淀,但仅属于点不是面,自然就不是方向,都是以自身项目理解见市场深度。我们的开发商和代理公司团队都犯了一个逻辑错误,大家都认为自己最熟悉企业项目和要求,服务公司不可能了解本企业的每一个变化,这种想法当然对。但对于专业的服务公司,无需了解开发商每一点诉求和变化,各跑各的道本不冲突,浅薄才自以为是。

    如何帮助项目成功对接市场?如何梳理和建立项目的健康结构?如何帮助项目找到自己的魂魄?这些才是专业顾问公司存在的意义!

    营销就是血肉丰满的架构,需要魂魄、市场需求来构成形体。组合成功才能谈如何让一个优质个体在风险满布的市场获取满意的回报率,找到金融资本的前景。

    定位不是神仙,只是方法;营销不是猛药,只是方法。只有将定位与营销结合,药才会真正成为方法!2014、2015年为钱挣扎的各位,神台慌乱之间的一丝清明,请放在定位上。  

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